广东“凶猛”，浙江纺织服装产业如何守住“繁花”？

热播电视剧《繁花》迈入结局，剧里被看见的不仅仅是“荣华富贵迷人眼”的长江路，也有用一单又一单买卖堆成这条街灯红酒绿的浙江服饰生意人。

就像剧里上海市区“一炮而红”的“三羊牌”，在上个世纪那一个热火朝天90时代，成都的“范老总”、海宁市的“魏老板”和“小宁波”独闯大上海，造出来了一个又一个来源于浙江、游遍中国的服饰品牌。

图片出处：《繁花》剧图

从那以后走过来的雅戈尔、杉杉等，不仅在中国服装行业史之中刻上浙江印记，更推动了一个到今天工业产值提升万亿的浙江服装产业。但重归目前，作为我国纺织产业经营规模第一大省，浙江的纺织品贸易产业链仍处于承受压力的关键期。

就在那不久前，为进一步引导预估、提振信心、优化发展环境，浙江公布《关于支持纺织行业高质量发展的若干举措》，明确提出要加强总公司型公司建设扶持力度，激励纺织品企业进行海外并购，普遍合理布局海外销售网络，积极推进新式国际交流方法。

实际上，全世界要求走低产生订单降低，已经是全世界纺织品贸易出口地域面临的共同疼痛。但是并不是没有“先行人”，前不久，国外知名咨询公司Morning Consult公布的“美国十大增长最快知名品牌”调查研究报告中，SHEIN作为唯一国产品牌当选。在外界看来，这在广东省培养出来的知名品牌，早已构筑起我国品牌的产品力及全产业链优点，取得成功征服了国外市场。

一代人有一代人的知名品牌。在SHEIN推动的新一轮纺织行业叙述之中，作为曾经的领头，浙江是否还能守住自己的“繁花似锦”时期？是这个拷贝例子，或是闯出一条新的方向？要解决这个问题，不妨从浙江纺织行业发生的相关直播电商的两难选择逐渐。

01

上年3月，杭州市四季青的向阳销售市场突然对直播电商“刁难”。一纸“明文禁止直播间、走播”的严禁在市场内广为流传，违者罚款最高达数万元的。一石激起千层浪，相关“电商之都”杭州市严禁直播电商的探讨不断发酵。

杭州市四季青服装批发市场是国内最具影响力服饰一级批发价与流通领域之一。在四季青大门口，“中国服饰第一街”招牌屹然坚挺，高峰期有20好几个大型商场、2万个店面、5三万名从业者聚在1.6公里街道里。

如大部分市场一样，四季青线下推广运营一度陷入困境。做为非常时期的强硬手段，直播电商在媒体驱动下被引入四季青，并立即肆意蔓延。但是像四季青一般迅速与直播电商作出“激光切割”，却实属罕见。

问题的关键在于四季青做为批发商城独特的经营模式上。

在四季青紧紧围绕“批发价”搭建的生态系统中的，除开上下游布料、服装厂，中下游门店外，还包含大量销售商家。传统式服装生意是通过上游服装厂起主导作用，货品一般是以上下游一层层进货到下游，一级级的销售商可谓是流通重要。

图片出处：潮新闻报道

但是，这样一个中间商庞大批发商城，与直播电商之间有纯天然分歧。如服装行业发展战略权威专家杨大筠向城叔剖析，互联网技术最大的特点就是“去内层”，让制造与消费市场无缝拼接。不论是广东省的白马、潜力股衣服批发市场，或是浙江名声在外的海宁皮革城，早就遭遇来源于电商行业的考验，广州十三行更早已曾试着喊停抖音直播卖货。

四季青有关负责人也曾公开表示，停播就是为了“维护批发价客户们利益”，维护保养正常经营秩序。但行业内的广泛看法是，这更像最后“挣脱”。

服鞋领域单独投资分析师程伟雄曾表示，等互联网线上平台将来势必会进一步加剧和批发商城等线下门店分歧，就算总批、二批其价值继续存在，但再下行的中间商也会被进一步压缩。从国内衣服批发市场的总数演化来说，在2014年达到巅峰362个以后就亲身经历不断下降，到去年仅存234个。

而目前，浙江这一场本来就处于酝酿中的转型升级，姿势迫不得已再一次加速。依据《浙江人民日报》消息，去年上半年，浙江服装业遭遇出入口受阻、自销不旺的双重压力，从库存情况来说，依据中国纺织品进出口商会的数据，有21%的公司预估库存问题将持续至上半年。

文章内容觉得，最吃劲时，重点在于怎样在最短的时间内融入新动向，想方设法冲出重围。

02

在浙江所困市场的进与退之际，身为服饰大省的广东省正是因SHEIN变成服装行业追捧的“大牌明星”。

近两年来，随着SHEIN在国外交易市场中的火爆，服装行业出现一个受欢迎挪动路经，终点恰好是被很多人称之为“SHEIN村”的广州番禺区。

因中大纺织圈动迁，迫不得已搬出的服饰老总不缺将新的产业基地设在广州番禺；而全国各地服饰老板也纷纷前往广州市，期待一探这一拿到国际市场的后来居上到底身具哪种绝招。

图片出处：南方日报

业界看起来，一种被称作“小单快反”的方式是SHEIN成功关键，简单点来说，是先少许生产制造多种多样样式的服饰，投放市场检测，然后根据意见反馈对爆品迅速跟单员，对小众款进行调整和再检测，并向海外销售。在这样的根据需求柔性供应链背后，乃是一整套SHEIN主导数字化工具及全链路管理计划方案。

当时任职广州市场商会秘书长张文则进一步解释了SHEIN的成就和广州服装业中间深度联络：

“小单快反”方式必须要有非常完善的供应链管理，可以做到小批量生产、多批次、迅速供货。广州市恰好有这样的条件，不但一城之内，包括化学纤维生产加工、时装设计到打版、陈列、服装厂等各个环节，并拥有“配套设施全 响应快 上新多”的供应链效率，基本上可在24小时内完成。

从某种意义上来说，SHEIN恰好是以往以中小型服装厂所创造出来的批发商城在这个时代的另一种“镜像系统”。除开如直播电商一般对营销渠道开展重新构建，SHEIN还融合了上游服装厂阶段，通过大数据流程优化，原先由于“低端锁定”的中小型服装厂拥有在管理上往上越迁的可能性，商品被贴上SHEIN“知名品牌”，在网络上开辟出属于自己新“竞技场”。

推动广东省服装业发展趋势、界定全世界服装业新风向的SHEIN方式，能否为浙江服装业目前的转型升级“添一把火”？在杨大筠看起来，浙江服装业的高速发展同样离不开本地很多中小企业。她们曾经因为铸就义乌市神话传说，也存在着相近广州市“小单快反”的前提。即便如此，浙江已经很难问世一个“翻板SHEIN”。

据剖析，SHEIN方式是创建在互联网、直播间的跨越国界、拮抗剂，及其中国的强大的生产制造和流通环节水平以上。这类环境决定了SHEIN方式非常容易发展为“巨型型”公司，并且“在她们脚底满目疮痍”。现如今，中国根据相近逻辑性早已出现了SHEIN和拼多多集团旗下的TEMU俩家本营在广东的企业，已经很难演化出第三家企业。

但小一点更改依然有希望产生。据当地媒体报道，已有浙江服装业“学有所成”，参考SHEIN方式在当地培养支撑点小单快反的供应链，从需求端重新构建产业链逻辑性。

03

针对浙江服装行业而言，还有更大的很有可能。

SHEIN方式展示出中国服饰制造行业整体实力，但也并非并没有隐患。如杨大筠常说，服装行业存有借助品牌或商业运营模式二种发展方式。假如借助知名品牌，就需要有艺术创意、有特点，并具有社交性、为消费者提供地位的区别。但是如果借助商业运营模式，则是利用技术手段完美性价比和高效的消费能力，快时尚品牌生存与发展逻辑性莫过如此。

虽然具有全世界品牌形象，SHEIN方式显著是一种升级版的快时尚品牌发展方式。而纵观服饰品牌发展历程，超出百年历史的服饰品牌许多，但是还没有借助商业运营模式存活几百年的快时尚品牌。

值得一提的是，直播电商和SHEIN方式的发展趋势，还会相反限定品牌的成长。杨大筠提及，因为他们“抹杀”了一部分物流环节，让这些被更新改造的服饰生产厂可以在没有品牌的情况下也能售出衣服裤子，而且可能价格更低。从而，小型服装业更有可能侧重于“为生存而生存”，不愿意花钱塑造品牌，也不愿更新。

回过头看浙江，“造牌”乃是印在遗传基因里的反射动作。

就像《繁花》剧里“三羊牌”的遭遇一般，上个世纪90时代，诞生在宁波的雅戈尔为了能开拓上海市场，一家家敲响上海市百货商店大门，只为了能让第一批服饰入驻南京东路。为了能提高品牌知名度，这些人在新世界百货打造出雅戈尔衬衫节，邀约品牌代言人费翔参加，让雅戈尔一夕之间“火出圈”。

直到如今，浙江品牌在中国服装业仍占据核心地位。与雅戈尔同时代的杉杉，接到创牌“火把”的太平鸟、GXG，早就踏入家家户户。