对话潘晟纺织创始人：见证纺织变迁，探寻企业行稳致远的秘诀

上个世纪90年代开始，从柯桥轻纺城一间小小铺面发展，潘晟发展为迄今集纺织、印染厂、生产制造、商贸于一体，针织品面料印染厂月生产能力达 5000 吨纺织公司。三十余年来，潘晟纺织在不断壮大的过程当中，承载了中国轻纺城从一条“小河边布街”到万商云集国际纺都，亲历了针织品面料从刚开始的微乎其微到市场占有率逐渐壮大，到市场竞争逐步胶着。

应对领域水之梦的当下，诸多纺织公司不断寻找它山之石，而求从竞争中突破。潘晟纺织依旧能够稳定向前，保持生命力。记者就此走访了潘晟纺织掌舵者潘红军，它的从业经验及其经营管理理念给我们带来了一些全新升级思索。

△潘晟纺织创办人潘红军老先生

文人墨客经商，敢于进入

做为地地道道的绍兴市老一代纺织人之一，潘晟纺织创办人潘红军早已从业纺织领域30多年，绝对是最早那一批入局的。潘红军最早接触纺织这一行业是在上世纪80时代，当时的他已经绍兴市一家做涤纶布（纺织原料）的乡办企业从业行政文员，亲眼目睹这家公司几年的时间从300个员工职业发展变成3000多名职工。

即便自己的职务级别同样在稳定上升，工作也是每个人羡慕的体制内，可是文人墨客内心深处的那一份高傲或是让年轻的潘红军不甘于现状，拥有更多对于自身行业发展的计划和期待。在这个个体工商户不被看好的时代，他毅然决然经商。

当时正值80年代，伴随着绍兴市轻纺市场的开张，卖布一时间变成绍兴人的最佳选择职业类型，更具千里迢迢离开故乡的维持生计者，赶到绍兴柯桥做买卖。潘红军看见了其中的商机，从此正式与“做布”这一行业结下了不解之缘。

好像运势引导，入局的每一步都你走极其恰当。1993年纺织行业是梭织面料面料的天下，凭着以前在纺织原料公司积累的经验加上对织布机设备比较熟悉的好朋友，两个人一拍即合，在雪纺面料面料上赚了做生意的第一桶金。

2000年，市场逐渐饱和状态，梭织面料面料的收益几近于无（急剧下降），同行业陆续寻找他法或是想转行情况下，潘红军又一次将眼光放到了与众不同的地方——针织品面料。由于没有配套织布机圆机及其造纸厂，那时候绍兴市做针织品的基本没有。潘红军又抓住了这个机遇，积极主动跑进义乌市、广州市、苏州市等其它地去学习针织技术，吸取经验，变成绍兴市最开始做针织品面料的厂家之一。

△百源圆机

沿着时代的发展惊涛骇浪，绍兴柯桥面料逐渐走向世界。世界各地供应商纷纷涌入中国轻纺城，潘红军于2006年创立绍兴市晟联商贸有限公司，此后打开国际贸易业务，而且在2010年时喜获柯桥街道自营出口十强企业。

聪明人不惑之年，勇者不惧。目前，在纺织行业向“新”求“质”，发展趋势新质生产主力的大环境下，潘晟纺织重新规划供应链管理，除开发展趋势出口外贸，更是将视线放到自销方式，以满足里外循环制新形势，完成新机遇。

诚乃业本，塑造品牌

从进入纺织行业那一天逐渐，潘红军就给自己定目标下一个经营管理理念——以质量为基石，做“不一样”。

从事初，从购买原料逐渐，他便坚定不移落实这一理念。雪纺面料必须注重一个触感，而触感是通过纤度所决定的，捻度越高触感就越好，代表着成本费也就越高。所说廉价全是壮烈牺牲一些质量的。在大部分人都是拿一些价格更低的原料时，潘红军却有自己的思想。

他说道：“老实说，我会用了一个傻瓜式的方式。在我的观点中好的产品，卖的人不容易卖错，大家买的人可能选错。卖出去物品的人，他也不会轻易让利。例如这个材料是四块钱，那我说能不能少个五分，人家说也不能少五分，最是多少2分。那我基本就立马定好了，这就是我的标准，我基本是不要差，我要比较好的。”

事实上，他的做法才算是最明智的选择。纺织产业是有季节性的，以雪纺印花举例说明，一到淡旺季80%上下生意就没有了。旺季的时候顾客抢着抢购，就算码数不够也需要限时抢购回家，但是一旦淡旺季来临，客户就越来越注重下去，目光便会放到一些质量好的面料上。因此对于潘红军而言，正在做服装印花的那段日子中，这个人是并没有淡季的。它的措施所带来的一个又一个正方向感恩回馈，并且跟很多客人处变成非常好的朋友。

在掌控质量这一块，除了采用质量好的原料，其他方面潘红军也做了许多勤奋。例如别的工厂在印染厂以后都会选择直接发货，但是这里多少都会存在一些问题，因而潘晟的面料在安排发货前都会多多一道人力手检的工序，两人一组，一米一米，去除不符合要求的一部分，修复缺陷。这样的行为不仅可以减少制衣厂再度检测消耗的人力时长，也能在一定程度上将服饰的裁掉率提高两到三个点。