抢抓市场新机遇 国货服装品牌布局电商新业态热情高

近日，中国证券报记者探访了美特斯邦威国内首个大城市生活体验馆。该馆正在进行中非遗文化民族历史服装成果展主题活动，并且拥有各种各样防晒衫、户外冲锋衣等时尚潮流户外服饰类目。很多人在此拍视频或照片进行打卡签到。

　　伴随着直播间电商、具体内容电商、社交媒体电商等新业态盛行，国内服装品牌迈入机遇与挑战，并纷纷加仓合理布局电商业务流程。业内人士认为，电商跑道市场竞争日趋激烈，高品质国产货领头主要表现出色，未来越来越多的国产货会以过硬的品质整体实力冲出重围。

　　高品质国产货领头表现不俗

“店内各个地方都可以成为具体内容主题思想，无缝连接社交媒体电商、具体内容电商这俩因素。”美邦服饰董事长兼总裁周成建说。

“2024年，我们将要大力推广直播间电商业务流程。”周成建先前在接受记者采访时表示。据统计，2023年，周成建变成俩家电商直播间公司（杭州市美特斯数字经济产业比较有限公司、浙江省美特斯数字经济产业比较有限公司）的法人代表、总经理兼监事会主席。

　　森马服饰亦加仓直播间电商业务流程。“直播间逐渐成为森马公司提高的重要引擎。”森马服饰老总邱坚强日时在公司直播基地开启仪式上表示。2023年6月，森马服饰建立了直播间业务部，以抖音视频为基础，全面布局多平台直播业务流程。2023年7月，森马服饰根据集团旗下项目投资公司注资2000万余元申请注册国有独资子公司浙江省森生不断电商直播间比较有限公司。

　　于今年618电商大促销中，一部分国内服装品牌表现不俗。依据2024天猫商城618服装店面销售榜单，柒牌男装成绩有所增加。与此同时，在国潮品牌汇集的抖音618男士服装榜中，柒牌男装夺得第一名。

　　依据柒牌男装2023年年度报告，公司网上营业收入32.58亿人民币，同比增长14.06%。在电商运营方面，公司表明，通过短视频、内容种草等几种营销方法，发掘服务平台一个新的总流量。与此同时，店面直播、明星和红人直播协同发力，撬起知名品牌新的增长。

　　在女装层面，依据抖音视频618女装总计销售总额前十知名品牌排行榜，百家好、哥弟、美洋三个品牌位居前三。

　　2023年，南极洲电商进行对韩国著名女装潮流品牌百家好的企业并购。南极洲电商在长达日公布的投资者互动活动记录表中指出，成功企业并购后，公司并对总体财产、数据进行横盘整理，做好文化整合更新改造，并积极拓展优质供应商渠道和线上营销渠道。百家好品牌和行业里具有高品质、强产品研发、强运营、有店播水平头部技术专业地区代理展开合作。百家好女装抖音视频渠道销售业务在行业内处在不错水准。

　　国泰君安觉得，于今年618电商大促销中，各种电商服务平台取消预售规章制度，营销体制有一定的简单化，部分平台如天猫商城营销时间相对增加。在各个平台互联网红利有所减弱、获客成本增长的趋势下，高品质国产货领头主要表现出色，其凭着不断往上的产品力和品牌势能，累加更为成熟的经营玩法，再次守好排行优点。

　　推动线上与线下渠道结合

　　伴随着电商的兴起和消费者需求的转变，中国服装业转型发展加快。国潮品牌紧抓机遇，加仓电商业务流程，勤奋实现线上线下渠道的结合。

　　中高端童装运营公司嘉曼服饰在7月16日公布的投资者互动活动记录表中指出，公司针对目前网上渠道依然会保持高质量发展的对策，在商品布料、加工工艺、款式提高的前提下，积极调整货品结构及定价策略，以获利能力作为关键的考核标准。与此同时，进一步发展网上社交网络平台与内容电商的规划，进行红人直播、生活习惯分享等多元化的卖货方法。

　　报喜鸟在业绩说明会中表示，公司坚持不懈线上与线下全渠道、公域流量公域紧密结合的渠道对策，网上融合多样化方式创建“电商 新零售 直播间”全平台引流矩阵。随着互联网的发展，各大品牌已在天猫、京东商城、维品会等国内知名电商服务平台设立了官方旗舰店，并拓展小程序、小红书的、抖音视频、微信视频号等新型渠道，积极推进网上创新模式、新模式，努力提高线上营销经营规模。

　　在线上渠道拓展层面，探路者表明，公司在进一步提升天猫商城、京东商城电商主渠道经营质量的同时，积极拓展抖音视频、社群营销私域营销平台及新渠道，深度洞察客户需求，在主流电商服务平台市场规模持续提高。

　　销售业绩层面，朗姿股份日前接受机构调研时指出，2023年，电商业务部全渠道综合性付款金额同比增长超54%；分渠道来说，天猫商城渠道付款金额同比增长57%；维品会渠道付款金额同比增长52%；抖音视频渠道付款金额同比增长超出45%；京东商城渠道付款金额同比增长101%。朗姿股份表明，公司女装各大品牌线上线下联动渠道结合，进一步完善营销网络，牢固公司行业前列。

　　电商跑道市场竞争激烈，一部分公司称利润率有所下降。以歌力思为例子，2024年第一季度，公司主营线上营销毛利率为60.62%，同期相比有所下降。针对线上营销利润率下降的缘故，歌力思最近在接纳机构调研时指出，关键由不同电商服务平台销售占比转变导致的。近些年，公司在网易考拉服务平台经营规模提高比较快，高过天猫商城，抖音直播平台经营规模同样在不断增长。以上电商服务平台利润率要低于天猫商城，其占对比的提高减少了网上综合毛利率。